Строительное проектирование от ПроектСервиса
Строительное
проектирование
от ПроектСервиса

Главная страница

Краткая
предыстория

Примеры
наших
работ

Наша
лицензия

Статьи:
строительство
и
проектирование

Современное
проектирование
зданий

Юмор
инженеров-
проектировщиков

Наши
контакты

О торговле с государством

Торговля с государством.

Каждая динамично развивающаяся организация рано или поздно задумывается о возможности поставлять свою продукцию государству, ведь это гарантированное многотысячное, а в некоторых случаях и многомиллионное вливание в бюджет компании. Получить государственный заказ отнюдь не просто, для этого необходимо сначала выиграть тендер (конкурсный отбор среди поставщиков).

Победа в тендере, как правило, дает мощнейший толчок для последующего развития и расширения компании, что является значительным стимулом для руководства участвовать в как можно большем количестве торгов в своей отрасли.

Тендер на госзаказы вполне сравним с игрой в шахматы, а его участники с фигурами, сражающимися на событийной доске. Поставщик должен тщательно обдумывать и взвешивать каждый свой ход, учитывая при этом действия, как своих оппонентов, так и заказчиков. Шахматисты, безусловно, знают один из главных принципов ведения стратегии – необходимо точно просчитывать возможные ходы соперника, предугадывая его вероятные контрманевры.

Многие ошибочно считают, что деятельность поставщика при выдвижении компании на торги заканчивается сразу после подачи предложения по тендеру и в дальнейшем все зависит лишь от заказчика, однако, это не так. С этого момента борьба только начинается и длится до того момента, пока обе стороны полностью не выполнят взятые на себя обязательства. Процедура по осуществлению государственной закупки, регламентируется весьма внушительным списком нормативно – правовых актов. Вспомните: разве в вашей практике, не случалось случаев, когда ваше тендерное предложение, лучшее по всем объективным показателям, уступало оферте другой компании? Вы скажете, что налицо предварительный сговор конкурирующей фирмы и заказчика, однако, это не всегда так. Просто зачастую, победитель для достижения необходимого результата максимально использует малейшие тонкости действующего законодательства по госзакупкам.

Следует признать, что одним из наиболее мощных, пожалуй, даже ключевым оружием в борьбе за победу является информация о тендерах. Обладание ею плюс мощная консультационная поддержка резко повышает ваши дальнейшие шансы на итоговый успех.

Поэтому, для того чтобы понять стоит ли вам ввязываться в очередной тендер с определенным заказчиком, постарайтесь максимально изучить историю его закупок за предыдущее время и проанализируйте полученные факты. Как- никак, ассортимент товаров, услуг и работ, которые им закупались, вряд – ли существенно менялся за последние несколько лет. Анализ прошлого позволит вам понять для себя будет ли целесообразным ваше участие в данном тендере и определить дальнейшую стратегию в борьбе с конкурентами на случай положительного ответа. Если этого не сделаете вы, даю вам стопроцентную гарантию, что это сделает кто – то из ваших оппонентов.

Источник http://tenderlib.ru/articles/26

О торговле с государством

   Каждая развивающаяся проектная или строительная организация всегда задумывается о возможности предоставлять свою продукцию государству. Это всегда гарантированное вливание в бюджет любой компании.
   Получить государственный заказ не всегда просто. Необходимо сначала выиграть тендер. По сути это конкурсный отбор среди строительных поставщиков.
    Победа в строительном тендере дает, как правило, толчок для расширения и развития компании, что является стимулом участвовать в большем количестве торгов в строительной отрасли.
    Ошибочно считают, что строительного поставщика при на торги заканчивается сразу легко организовать. Но после предложения по тендеру все зависит от заказчика. С этого момента борьба за строительство начинается и длится до проектного и уникального момента, пока, благодаря архитектурному планированию, полностью не выполнят обязательства, взятые на себя. Процедура государственной закупки регламентируется внушительным списком строительных актов. В строительной практике не случалось тендерных предложений лучшее по объективным показателям, но они уступали оферте компании? Предварительный сговор заказчика и конкурирующей фирмы, однако, не всегда возможен. Победитель для необходимого результата использует малейшие действующее законодательство по госзакупкам.
    Следует признать, даже ключевым оружием в строительной борьбе за победу является уникальная информация о тендерах. Консультационная поддержка резко при этом повышает шансы на итоговый успех.
    Чтобы понять очередной тендер с заказчиком, постарайтесь изучить его историю закупок за предыдущее время и полученные факты. Анализ вам позволит для себя понять, будет ли целесообразным участие в тендере и определить стратегию в строительной борьбе с конкурентами положительного ответа. Если строительство не сделаете вы, то проектирование сделают инженеры из ваших оппонентов.
    Более же подробную информацию по тендерам и госзакупкам можно получить на сайте: http://tenderlib.ru/articles/26.

Автор: Admin
Дата: 25.06.2010
Сертификация по стандарту ИСО Проектные и организационные аспекты строительства Проектирование и концепция клуба